Acquisitie met doorverwijzers

Soms zit je beste nieuwe klant niet in jouw netwerk maar in dat van iemand anders.

Ondernemers met een complementaire dienst aan die van jou komen dagelijks in contact met mensen die jou nodig hebben. De vraag is niet óf zij doorverwijzen, maar of ze aan jóu denken.

Een therapeut die zich richtte op vrouwen na een miskraam, schakelde over naar een andere strategie: ze bouwde een goede relatie op met de verloskundigen en gynaecologen die hen dagelijks zagen. Een goed gekozen doorverwijzer met een constante stroom aan klanten kan ook jouw agenda gaan vullen.

In deze kennissessie kijken we naar doorverwijzers als strategische partners die niet incidenteel, maar structureel doorverwijzen. We gebruiken hierbij het Business Model Canvas waarin jouw Key Partners om een andere aanpak vraagt dan gewone acquisitie.

Wat je meeneemt: Inzicht in wie jouw meest waardevolle doorverwijzers zijn, hoe je die relatie opbouwt én wat jij te bieden hebt of het nu gaat om wederkerigheid, op basis van een fee of om complementariteit.

Verder in de praktijk Kennis werkt pas als je er iets mee doet. Daarom koppelen we aan deze kennissessie weer een werksessie. Samen breng je in kaart wie jouw sleutelpartners zijn, wat jij hen te bieden hebt en hoe je het eerste gesprek aanpakt.

Groei verder door goede samenwerkingen met jouw doorverwijzers in plaats van koude acquisitie.